河狸家、天鹅到家再融资，复盘 11 个 O2O 到家业态赛道的生与死

↑ 点击上方蓝字「IT桔子」

每天了解一点创业投资

来源：IT桔子（itjuzi521）

作者：吴梅梅  编辑：Judy

---

咦，O2O 不是死了吗？怎么还有人提 O2O？——我猜很多读者看到标题内心 OS 是这样的。的确，生长于泡沫最高时候的 O2O 创业有些赛道已经完全死了；但有些赛道其实还在，只是赛道仅留下只手可数的公司以及一片炮灰。

重提 O2O，是源于近期的两起 O2O 时代遗老们发生的两起大事件——

8 月，当年的上门美甲平台「河狸家」宣布获得阿里巴巴的数亿元战略投资；

9 月，58 到家宣布更名为「天鹅到家」，随后宣布获得红杉中国的战略投资，投后估值 18 亿美元。

资本市场的最新动作给我们划了一根火柴：当年 O2O 各个赛道，现在都走向了如何的终局？

回过头来看，当年 O2O 创业热潮如火如荼，所有在线预约&上门服务的项目都冠名为「O2O」。为了便于理解到家业态，还是需要先从 O2O 全局观来梳理。

O2O 至少涉及 14 个传统行业，每个行业的消费频次、客单价不同，决定了其市场规模也不同。（公式参考：市场规模=用户基数*平均消费金额*消费频次*预期增长率）上图中的圆圈大小即示意市场规模大小，比如社区是千亿级，餐饮是万亿级。

从到家和到店两方面来区分，某些主要还是「到店」的，比如旅游、婚庆、医疗、汽车、美业等多个消费行业；某些是可以既「到店」又「到家」的，比如餐饮、教育、母婴；某些业态是天生「到家」的，比如家政、家居/家装、社区、房产。

虽然到家覆盖范围十分广泛，但是我们将重点聚焦在了 O2O 到家业态中的十大一小应用场景：外卖、家政保洁、月嫂、洗护、洗车/汽车保养、搬家、美业、保健理疗、家装、家教以及厨师上门服务。

从上表可以大致看出，外卖 O2O 行业是热度最高，市场规模最大，且竞争程度最激烈的。另外，像家装、美业这几个较大的 O2O 到家场景中，是具备诞生独角兽的潜力的。（注：鉴于一级市场非公开、不透明的现状，IT 桔子的数据仅供参考）

接下来，我们将上述 O2O 到家场景拆解为三类来分别阐述具体典型企业案例，以及看看当时的明星创业公司是否活下来、业务是否有了调整和转型；同时，我们还将探讨这场 O2O 创业大潮留给行业什么，留给用户什么，留给创业者什么等这些更加值得去思考的问题。

一、O2O 之前已经存在的到家服务场景

外卖、保洁、装修、搬家、家教等这些是天然需要到家服务的场景，因而属于真实、已经存在的需求。所以，这类 O2O 项目本质上是在做「存量优化」的事情：因为需求总量是固定的，它很难被创造出来，一个没有房子的用户不会因为家装 O2O 项目而增加使用它的机会；但是与其他需求有所不同，外卖（吃饭）是人人都需要的，也是少有的既刚需又高频的赛道，所以它的市场潜力可以被无限放大，也吸引了资本的疯狂投入。

那么，O2O 需要做的是怎么去改造和优化已经有的需求，相比传统模式，互联网、在线化主要是改造传统的管理方式，减少信息不对称，提升上门服务的透明度和效率。

1. 外卖 O2O 终局：从混战到三强对峙，再到美团一家独大

2013 年在整个万亿餐饮 O2O 市场中，团购、点评模式已经没有机会了，外卖在线预定成为刚需入口。IT 桔子数据显示，国内外卖公司多达 267 家，已获得融资的企业占比 63%，各家外卖订餐平台竞争异常激烈。

外卖平台的商业模式比较简单，就是平台抽佣，收取服务费；各家比拼的是用户规模、餐厅入驻数量、优惠补贴、骑手人数（采用众包模式或自营团队）及送餐速度等。

在经过了上百亿元的热钱「洗礼」后，外卖 O2O 市场被充分激活。用户规模接近 4 亿人。根据艾瑞数据，2013 年通过互联网预定的外卖 O2O 市场规模仅为 34 亿元；2019 年外卖 O2O 市场规模 6536 亿元，占全国餐饮服务业收入（46721 亿元）的比重达到 14%。

外卖 O2O 的火爆离不开很多的外卖平台创业项目，包括不限于以下 11 家：

总的来说，外卖 O2O 经过多轮市场残酷的竞争后，基本是「剩者为王」；剩下来的创业项目有三类：成为独角兽、被巨头收购，要么转型做大或者坚持「小而美」——比如易淘食放弃 C 端外卖业务，主要服务于餐饮商家；美餐网专注团餐业务；趣活放弃外卖配送业务，通过为外卖平台提供灵活用工的劳动力运营方案而在美国上市。

此外，美团外卖是 2013 年底美团内部孵化的业务，一直未独立融资。尤其与大众点评和并购的新美大已与其他纯外卖平台无可比性，故不在此比较；巨头在外卖方面，包括阿里也推出过淘宝点点，但项目发展不及预期。

以下，我们选取外卖 O2O 的典型创业项目进行解读，包括从校园外卖起家的饿了么，专注白领外卖的外卖超人、百度外卖。饿了么是国内最早的外卖预定网站，是 2008 年张旭豪在上海交大读研期间做的项目。到 2014 年 5 月，饿了么获大众点评 8000 万美元 D 轮融资后，饿了么的员工达到 2000 名，流水过 10 亿元，成为国内交易额最大的头部网络外卖订餐平台。

此后，饿了么更是吸引了腾讯、京东、滴滴、阿里一线互联网企业的投资。2018 年 4 月，饿了么被阿里巴巴以 95 亿美元收购，10 月，饿了么与口碑体系合并。

从饿了么早期的投资方名单，可以看到 A 轮只有金沙江创投，B 轮有经纬中国，C 轮有红杉中国等。

当时百度也一心想「All in O2O」，看到「黑心外卖」现象频频曝光，于是也一头扎进了外卖平台大战中。不过百度外卖 2015 年初才上线，加入时间较晚，其主打中高端白领市场，入驻店铺为品牌连锁餐饮店，各类证件齐全，确保食品安全。2015 年 7 月百度外卖从百度拆分独立发展，并获得了 2.5 亿美元的战略投资。

虽然，百度外卖也曾跻身「全国外卖平台三强」，但是百度外卖与前两名的差距还是有些大，此时，市场格局基本稳定，百度外卖已增长乏力，而其投资方始终只有百度自己和一家投行「汉能投资集团」。百度如果不给外卖输血，百度外卖还不能盈利，怎么办？

最终，2017 年 8 月百度外卖被饿了么以 8 亿美元收购——2018 年 10 月百度外卖品牌升级为饿了么星选——这或许是百度外卖最好的结局了。

还有以为来自外国的特殊成员——当时 Delivery Hero 已经在德国具备了一定的品牌知名度，2013 年其在中国设立子公司，品牌为中文名「外卖超人」——也专注白领外卖市场，最初在上海开始运营，2014 年 9 月提供收购外卖网站「开吃吧」进入北京市场。但是在国内外卖 O2O 混战中，外卖超人的文化比较「佛系」，没有完全本土化运营，最后灰不溜秋地走了。

2011 年 9 月易淘食在北京成立，旗下产品包括面对 B 端餐饮商户的聚网客和 E 代送，为餐厅提供网络营销方案，以及面向 C 端用户的易淘食外卖。

随着百度外卖被饿了么收购，饿了么被并入阿里体系，外卖市场不断地从混乱变成三强、再变两强。最后，美团外卖站在头部，成了外卖市场真正「笑到最后的人」，也是最大的赢家。

根据 Trustdata 统计数据，2018-2019 年，美团外卖交易额占整个在线外卖市场交易的比重在 60% 以上，而饿了么与饿了么星选合计占比不到 40%。

2. 找家政保洁：腾讯投资三轮的 e 家洁

家政服务包括保洁、保姆、维修等，其消费频次低，市场规模基本在千亿级。家政 O2O 有两种模式，一个是传统家政门店通过在线化提升信息化水平，增强触达用户的能力；二是线上互联网平台主要通过整合线下家政门店，或者整合闲散的家政从业者（全职或兼职），打造新的线上点评、预约、咨询平台。

家政 O2O 的典型公司包括 e 家洁、云家政、阿姨帮、阿姨来了、管家帮等。天鹅到家在今年 9 月 17 题获得红杉资本中国战略投资，投后估值 18 亿美元，目前是家政 O2O 领域估值最高的项目。

云家政：2012 年 7 月在上海运营，以 B2B2C 模式运营，通过签约家政公司，将线下合作门店的 SaaS 系统和线上需求入口打通，整合为线上家政平台，平台向门店收取服务佣金，最近一轮融资是 2015 年年底获得蓝驰创投 1200 万美元 B 轮投资。（目前网站打不开，APP 用户反馈无人接单，疑似倒闭）

阿姨来了：2013 年 4 月在北京成立，主要提供在线预约阿姨的平台，母公司嘉乐会深耕传统家政行业 12 年，在北京有 30 多家门店。阿姨来了最近一轮融资是 2018 年 9 月获 C 轮融资。

e 家洁：2013 年 5 月由嘟嘟打车转型，运营模式是不设门店，全职招聘保洁阿姨并参与分成，在北京、上海签约的保洁阿姨达到 6000 多位。值得注意的是腾讯参与了 e 家洁 A~C 轮融资，2016 年 4 月公司在新三板挂牌，股票名称「逸家洁」，NEEQ 代码 836594。

根据公司 2019 年半年报告，创始人云涛持股 16.7%，是控股股东；腾讯产业投资基金持股 11.89%，是逸家洁第二大股东。在业务上，除了覆盖企业服务和家庭服务，逸家洁还探索新业务，投资设立北京一心驿站公司，在社区内设立便利店，为 e 家洁提供社区订单入口。

由于家政市场非常传统，也非常分散，地域局限性强，目前来看大多数创业项目都还活着，但没有做得特别大，规模化效应不明显。

3. 找月嫂：有福妈妈（原阿姨 800）

虽然有不少大家政服务公司也推出了月嫂预约服务，但严格来说，专业月嫂负责照看产妇和新生儿，需要具备一定的妇幼保健知识，属于母婴护理行业范畴。不过，专注月嫂的创业项目很少，典型项目有阿姨 800 网、月嫂点评网、58 月嫂和佰良亭。

阿姨 800 网成立于 2012 年，创始人黄剑曾在西门子和 Nokia 工作。2014 年 4 月阿姨 800 获得经纬中国天使轮融资，2015 年 8 月获得经纬中国和景林投资的 3000 万元 A 轮融资，后再无公开融资记录，并更名为「有福妈妈」。

平台运用 IT 系统将月嫂的服务水平量化，包括理论知识（是否取得月嫂证、模拟考核）、专业技能（包括产妇护理及新生儿护理等）、经验评估（由老月嫂、专家来鉴定）三个维度，并按照价格将月嫂分成 7800、8800、9800、12800 四个等级，方便雇主选择月嫂。

近几年来，有福妈妈持续扎根于母婴护理行业，除了月嫂服务，还可以预约育婴师（专门照顾 0~3 岁儿童的职业）。

佰良亭：2014 年 8 月成立于北京，定位较高端，服务价格 1 ~2 万/月，类似于职业培训+定向就业模式，服务重，对月嫂和雇主双向收费；未获得融资，目前已关闭。

58 月嫂：2015 年 11 月获得了 58 同城的 A 轮投资，后整合为 58 到家集团旗下的到家月嫂服务，服务价格每月 4000 元起。

图源：有福妈妈官网

4. 家具定制&装修：尚品宅配、土巴兔

家装、家具虽然消费频次低，但因为消费金额动辄数千上万元，因而市场非常庞大。互联网家装的概念其实早在 2010 年以前就有了，那时互联网的作用仅仅局限于线上营销；而在 O2O 服务模式下，互联网对家庭装修业态的穿透更深刻，包括数字化的户型设计及 SaaS 系统，标准化的家装服务套餐。

在家居 O2O 领域，有一些曾经非常火的项目已经死了，比如美乐乐；还有的去上市了，比如齐家网、新居网。

齐家网：成立于 2007 年，业务涵盖装修平台、自营装修业务、齐家特许经营等，2018 年 7 月在港交所上市，股票名称为齐屹科技，目前市值仅 24.5 亿港元，较上市时缩水一半。

土巴兔：2008 年 7 月在深圳上线，基于竞标模式解决消费者选择装修公司难题的装修平台，2015 年 2 月获红杉资本中国、经纬中国 1 亿元 B 轮融资，目前已覆盖 200 多个城市，7 万家装修公司。

家装 e 站：2010 年在苏州成立，是依靠天猫起家、建立标准化产品体系（设计、主材、施工）的家装服务交易平台；2014 年 6 月被公装上市公司「金螳螂」收购。

酷家乐：2013 年 11 月上线，为家装设计师提供海量三维素材，平台用户主要包括建材/家装类企业、独立设计师、业主。2019 年 11 月公司完成新一轮 D+轮融资，由高瓴资本领投，老股东顺为资本、GGV 纪源资本等跟投。

5. 上门搬家：获百度投资的蓝犀牛

以前的个人搬家服务是不透明的，非标准化的。在 58 同城的分类信息时代，中小搬家公司和货车司机在 58 平台上发布承接业务的信息，但是这个信息是非常随意且零散的，有的会给出一个参考价，有的就是价格面议。

用户在选择搬家公司时需要会碰到各种「坑人」的情况，比如司机觉得你行李太多，比如没有电梯需要走楼梯，比如实际行驶里程超过了原有里程（地图 APP 显示的是直线距离）等等，这些情况都会导致出现临时加钱的情况，而且加多少还很随意，没有准数，一般「看着来」。大多数用户是没有选择的，只能加钱，这就导致用户体验很不友好。

进入到 O2O 时代，平台的最重要的价值就是信息透明、公开，明码标价、服务标准化。搬家就像打车一样，有严格的收费标准，主要根据距离、楼层、行李数量多少来决定；而且需要收费的基本事先都很明了，不会事后加价。

当然，还有的 O2O 项目将搬家师傅也自营了，统一的着装要求、搬家人员基本的素质和礼貌，服务品质和用户信任度直线提升——这些让个人搬家彻底告别了小而散的「游击队」模式，开始变得重视品牌，也更「正规」起来了。

虽然搬家 O2O 项目对行业，对用户的价值很大，但是在目前的模式下，也的确缺乏了一些想象空间，没有好看的资本故事可言，这就导致这类项目没有什么资本跟进；只能作为一门「生意」来做。

从商业逻辑来讲，上门搬家本质上是货运服务的一种，不过做货运市场的创业项目很多，相比货拉拉、快狗打车，蓝犀牛更加专注在搬家业务上。

蓝犀牛成立于 2013 年 11 月，于 2014 和 2015 年先后获得君联和百度投资。蓝犀牛搬家 App 提供明码标价，根据「车型+楼层+距离」收费，公司还与贝壳找房、蛋壳公寓等在内的 40 多家品牌公寓有长期战略合作。

5. 家教 O2O：获腾讯 2 轮投资的疯狂老师已关闭

家教不是伪需求，但却是比较零散的需求。2014 年家教 O2O 也刮起了一阵热风，其中典型公司包括老师来了、跟谁学、好老师、疯狂老师、轻轻家教、请他教等。但是，目前来看，这些家教 O2O 项目转型的转型，倒闭的倒闭，真正依靠家教模式活下来的仅有 1 家。

整个赛道失利的最根本的原因是——采用轻平台的 O2O 模式对于重服务的家教来说大概率会失败。而相对成功的 O2O 项目都需要自营，比如河狸家的美甲师是自营的，美团外卖的骑手是自营的，e 家洁的保洁阿姨是自营的。但是那些家教 O2O 平台都想学「分享经济」，家教老师只是兼职，最后证明都行不通。

轻轻家教：2014 年 10 月在上海成立，提供家教上门服务，「好未来」参与了三轮投资。2020 年公司更名为「轻轻教育」，并拓展在线一对一课程；同时接入了好未来的教研和技术体系。

跟谁学（已转型）：2014 年 6 月在北京上线，原本是一个匹配需求、寻找家教的平台，后已完全转型为 K12 在线教育，提供线上视频课、直播课程等，2019 年 6 月在美国上市。

请他教（已转型）：2014 年 10 月在北京成立，2015 年 7 月获得梅花创投等 8600 万人民币 A+轮投资。2016 年 6 月，公司已彻底放弃家教 O2O 业务，转型做儿童托管、教育。

疯狂老师（已关闭）：2014 年 12 月在上海成立，2016 年 6 月获得 C 轮 1.2 亿元融资，腾讯参与了「疯狂老师」的 B 轮和 C 轮投资。2017 年公司也试图转型，推出「叮当课堂」在线直播课，但最终都没再继续运营。

老师来了（已关闭）：2014 年 7 月在杭州成立，2015 年 3 月获得 200 万美元 A 轮投资，通过 C2C 交易模式连接用户与教育机构老师，由平台提供学费担保服务。

神州佳教（已转型）：2013 年 6 月在北京成立，用户可基于位置、需求搜索老师和家教机构，运用手机 App 抢单，个人老师以大学生为主，暂未获得融资。目前公司已完全转型，提供为亲子一卡通业务、爬梯朗读等服务。

二、O2O 热潮催熟的到家服务场景

上门洗衣洗鞋、上门美甲、上门按摩理疗——这是典型的「创造需求」，在 O2O 以前是没有上门模式，基本都是用户到店进行的服务。一方面，新的服务场景是在取代原有的到店场景，等于存量竞争；另一方面，也可能催生新的需求，这是属于增量部分。

通过融资烧钱，这类模式迅速扩大规模，很大程度上是极大拓宽了增量市场——对于很多互联网用户来说，他们大概没去过一次洗衣店、美甲店，却会使用 e 袋洗和河狸家；同时基于上门服务的便利性和信任，还培养了用户使用上门服务的习惯。不过，由于赛道非常垂直细分，能够存活的也仅有一两家头部公司。大部分玩家如果不盈利就不能活下来。

1. 上门洗护：泰笛

上门洗护的明星公司包括 e 袋洗、泰笛洗衣等。

e 袋洗：2013 年 11 月在北京成立，荣昌集团旗下新的上门洗衣服务平台，改变传统门店需送衣取衣的问题，并以袋装计费取代按件计费，2016 年获得润都资本数亿元 B+++轮融资。e 袋洗是洗护 O2O 赛道中最亮眼的项目，获得了腾讯、百度的投资，累计融资额 9 亿元，估值 35 亿元。后来 CEO 陆文勇因与荣昌创始人意见不和而离开 e 袋洗，继续二次创业。

泰笛：2012 年底在上海成立，是在线洗衣服务平台，除自建物流团队外，其他与第三方合作。2016 年底公司短暂地在新三板挂牌，但数月后又摘牌了。2018 年 11 月，泰笛获得了乐普医疗的 3000 万美元 C+轮融资。2020 年 4 月，泰笛以 9.5 亿元收购华南地区具有三十年历史的洗衣品牌「天天洗衣」，并购是为了赋能传统洗衣店。除洗衣外，公司还为家庭用户提供订阅鲜花服务。

干洗客：2013 年 7 月在上海成立，提供线上洗衣及干洗预约服务，自建中央洗衣工厂、物流体系，2015 年获数去千万美元 Pre-A 轮投资，目前也开放了加盟代理体系。

2. 美业上门：获阿里战略投资的河狸家

上门美甲 O2O 的典型公司包括河狸家、秀美甲、嘟嘟美甲；上门美容领域有容么么、白鹭美、美丽总监等；上门美妆服务项目有乐猪美妆、美丽元。其中，河狸家是美业 O2O 平台估值最高的公司，今年 8 月刚刚完成阿里战略投资，投后估值 50 亿元。

河狸家是阿芙精油和雕爷牛腩创始人雕爷的连续创业项目，2014 年 3 月在北京成立运营模式是全职招聘美甲师，实现统一管理、河狸家从美甲上门服务做起，目前业务已覆盖所有美业品类：提供美甲、美容（不含医疗美容，包括微整形服务）和美发上门服务；引导用户去美容院到店消费；同时上线美妆商城，引入化妆品电商模式。

秀美甲：2013 年 10 月在北京成立，由原百度爱乐活团队打造，是一款基于 UGC+PGC 模式的美甲作品分享 App，2017 年 6 月已获得信中利资本 B+轮融资。

嘟嘟美甲：2014 年 6 月在上海成立，基于微信和 App 提供上门美甲服务，2014 年获红杉 1000 万美元 A 轮融资，2016 年 2 月被 58 同城收购。

其他的一些美容上门的创业项目基本都关闭了。

3. 上门保健理疗：百度系创业项目功夫熊已关闭

保健理疗服务包括肩颈按摩、成人推拿、小儿推拿、足疗等项目，主要依托于线下服务门店，市场分散。目前 O2O 对这块行业的改造还是非常有限的，大部分线上平台并没能活下去，反而是传统足疗、保健集团转型线上，基于对传统行业有很深的认知，同时还有转型的意识，倒是有一线生机。

上门理疗 O2O 的典型创业公司包括功夫熊、点妙手、点到、按客、点秋香按摩等。

点妙手：2013 年 10 月成立，2014 年获得源码资本 A 轮数百万美元融资，提供免费预约上门按摩服务，大部分技师以兼职方式接单。

点到：2014 年 9 月成立，创始人为原 58 同城商业产品总监段苛，联合创始人何流曾任 58 同城首席客服。公司成立时就获得了 58 同城一千万元天使轮融资，最后一轮融资是 2015 年底获得云创资本的 A+轮融资，目前并入到 58 旗下，提供个人和对公上门保健服务。

功夫熊：2014 年 10 月成立，模式是直接招募全职技师全天接单，提供个人和团队上门按摩服务。创始人王润出身科技媒体 36 氪，联合创始人孟军贤、韩立新都来自百度。功夫熊是上门理疗赛道里融资速度最快，融资总额最多的——成立 1 年内融了 3 轮，拿了近 2 亿元。但没想到，它也是最快倒下的。

最后，百度系创业项目「功夫熊」、清华师生创业的足疗 O2O 项目「按客」都倒了。虽然如此，但这个赛道是活的，而且最近还爆出了新的融资——2020 年 8 月底，富侨健康推出的上门保健平台「宜生到家」获得 B 轮 1 亿元融资。

你们看，高高在上的互联网创业+理疗 O2O 项目终究还是打不过线下修脚店出身的。所以说，O2O 的核心还是服务传统行业，没有扎根传统行业的决心，创业项目就不会走得很远。

三、O2O 热潮催生、但夭折了的到家服务场景

像上门洗车、厨师上门、上门照看宠物这类场景是在 O2O 概念末期才出现的，它和第二类一样，也是在「创造新的需求」，遗憾的是并不成功。资本对其的关注度也大不如从前，这个时候投资人对 O2O 项目也有些「审美疲劳」，欣赏不过来了。

另外，我们从商业的层面来剖析一下，其实创业者做上门服务项目只是单纯地痴迷「模式创新」，并没有思考服务、体验、场景的适用性和便利，尤其是汽车维修保养，考虑到经济成本和所需条件，上门并不是解决用户问题的最佳途径；另外一些就纯粹是创造出来的「伪需求」，比如厨师上门，并没有得到市场的验证。

所以这块还是属于非常空白且冷门的领域，基本夭折了。

1. 厨师上门服务：

与外卖 O2O 不同，外卖的烹饪加工服务是在店面完成的，辐射范围一般不超过门店周边 5 公里；而厨师上门服务的核心是「人」—厨师，人是移动的，不会被限制。

直到现在来看，厨师上门 O2O 平台都是一个非常具有颠覆意义的创新模式，遗憾的是它经过市场的验证后，失败了。

失败的原因是复杂的：简单地说，不依靠补贴的情形下，如果服务费低了，厨师全职上门做菜很难赚钱，兼职全凭兴趣，厨师很容易就不干了；如果费用高了，而厨师只有手艺但缺少服务意识和精神，顾客要花与餐厅就餐相比同样价格享受同类菜品，大多数人也不买账；总之，供给与需求、价格都是影响因素，最终这类创业项目也都早夭了。

典型的知名项目有爱大厨，2014 年 6 月爱大厨在北京成立，厨师主要是业余时间为用户提供上门做菜服务，最初的收费模式是 4 菜 69 元、6 菜 99 元，商务宴请和食材采购费另算，服务范围在北京市内。

2. 上门洗车/汽车保养：e 保养

汽车后市场很庞杂、零散，在 O2O 的热潮下也出现了一些上门洗车的创业模式，提供汽车维修/保养上门的明星创业公司有卡拉丁、e 保养、摩卡 i 车。不过，上门洗车项目基本都倒闭了——上门不仅效率低，服务人数非常有限，且获客成本高、服务单价低。

卡拉丁：2012 年 3 月在北京成立，主要做上门汽车维修，通过招募专职汽车技师来提供上门服务，2017 年获得戈壁创投的 A+轮投资。

e 保养：2014 年 1 月在北京成立，开展以智能保养为支撑的上门汽车保养服务，2016 年 11 月获九合创投 C+轮融资。目前，公司已转型为线上下单预约、线下门店服务模式。

养车点点：2014 年 2 月在杭州成立，是一个手机端的洗车应用，特色是竞标、紧急救援功能，已获 400 万美元 A 轮融资。（无法查询到官网，已关闭）

优优爱车：2014 年 5 月在北京上线，主要与线下修理厂和技师合作，通过 B2B2C 模式提供汽车上门保养服务。（无法查询到官网）

摩卡 i 车（已关闭）：2014 年 8 月在北京成立，2015 年获得鼎晖投资、复星锐正资本 1000 万美元 A 轮融资。目前网站已无法打开，已关闭。

3. 宠物服务上门：

另外，还有 100 多家打着宠物 O2O 的概念的创业公司，但梳理后发现做宠物用品商城、宠物信息社区和宠物疾病咨询问诊的居多，真正能够提供上门服务的少之又少。

宠宠熊（转型）：2013 年 1 月在深圳成立，从宠物用品电商转型提供宠物护理、美容医疗服务平台，今年 10 月获得 1000 万元 A 轮融资。

所以，宠物上门服务也是非常小众的，在此不做专门论述。

最后，可以看到，在 O2O 到家业态的垂直细分领域，能够存活下来的主要有三类：要么发展壮大能够持续融资有发展成为独角兽的潜质，比如河狸家；要么被整合并入大公司，比如点到、嘟嘟美甲、58 月嫂；要么自身有一定的靠山或者能够盈利，比如宜生到家。

无论如何，O2O 的概念是成功的，O2O 就像总理的口号一样，在圈内已经人尽皆知。然而在中国这种对创业和商业缺乏基本认知却追着概念「蜂拥而上」的创业环境下，O2O 被玩坏了，创业项目死亡率也直线上升。现在大家都不谈概念了，一些投资人也被泡沫教训之后，不仅更务实了，也更加谨慎。

Anyway，疯狂的 O2O 创业的时代已经过去了，希望我们不仅仅做了一回看客，也能留下思考。

PS：2C 项目的取名也很重要，一些奇奇怪怪、绕口的品牌名字让用户很难记住，遗忘成本太低，那还能经常愉快地消费吗~~

推荐阅读

点亮桔子的星标，我们常见面吧

由于微信改版，信息流推荐顺序发生变化，桔子的消息更难找了，将桔子设为星标，就可以在前排找到我啦

分享、在看与点赞

只要你点，我们就是胖友